“见异思迁”成消费者的新常态？5招助你拥有专属“粉丝群”！

想要销量也如夏天一般火火火？先来自测一下你对消费者的心思了解多少！以下两道题，你可直接点击选中的答案，来看看你的得分：

以上问题喜获100分？恭喜你，拿下喜欢“随便逛”的消费者你已胜利在望！接下来，你需做到：

 

品牌推广到底有何优势？

与商品推广相比，品牌推广在移动端广告位置更！显！眼！助你轻松吸引1.03 亿[6] 每月只通过移动设备购物的消费者！

品牌推广视频（测试版）为你提供了富媒体空间，让你展示商品魅力的形式更生动，与消费者更容易建立长期关系。👉 品牌推广视频

消费者不仅可以通过搜索页发现你的商品，还能通过帖子等内容载体“爱”上你的商品！👉 帖子

如何“高效”地使用品牌推广实现与消费者建立更多联系、吸引消费者更多的点击？以下5个首次公开的“必杀技”，你快Mark好！

品牌推广“必杀技”1：

针对不同类型的搜索词设置广告活动

以吸引用不同方式搜索的消费者

品牌推广“必杀技”2：

根据广告活动的搜索词

选择要在品牌推广中包含的商品

1、畅销商品

√会吸引已熟知品牌或熟悉商品的消费者

√此类商品适合转化驱动型广告活动

2、评分最高

√对消费者来说更可信

√有助于提高 CTR 和整个商品目录的曝光量

3、新商品

√有助于提高商品在亚马逊上发布期间的曝光量

√有助于提高商品的展示次数以及相关性

4、以上商品混合

√混合新商品与畅销商品，借助畅销商品的关注度提升新商品的曝光

品牌推广“必杀技”3：

结合使用商品推广和品牌推广

最大限度地提高广告主的知名度

我们几乎不可能赢得每一次重要的竞拍，因此，如果你只使用商品推广，就容易错过一系列全新的、可以让自己出现在消费者面前的广告位。

而品牌推广已经扩展到搜索结果顶部以外，在搜索结果下方开辟了更多广告位。这意味着在消费者研究商品时，你比以前有更多机会来吸引他们并与之建立联系。

品牌推广“必杀技”4：

自动显示促销价格和标记

品牌推广是你向那些正在搜索某品类商品的新消费者展示多个促销商品的绝佳方式。

如果你的某个 ASIN 正在进行以下促销，品牌推广会自动显示促销价格和标记：

√ 秒杀   √ 7天促销   √ 今日特价

你还可以在一个广告单元中展示多个促销商品，确保在关键时段，品类级别的消费者在做出购买决定之前会看到所有促销商品。

品牌推广“必杀技”5：

旗舰店焦点模式 Store spotlight

（新功能！）

你可以使用这一新的创意格式来宣传品牌旗舰店的三个子页面，并可以自定义标题，设置每个子页面的显示图片和标签，向消费者推广同一系列的产品。

新的旗舰店焦点模式目前仅在移动端网页和app应用中显示以下内容：

1

自定义标题和你的品牌。点击标题或者品牌商标将导流至旗舰店主页。

2

你品牌旗舰店中的三个子页面，其图片为该页面中的产品照片。

与过去的三个产品组合相比，这一新模式可以让消费者看到更多产品，提高店铺中子页面的曝光度。

看完以上5个首次公开的品牌推广“必杀技”，是不是想马上尝试一下？利用品牌推广实现销量增长，为你的商品培养专属饭圈？

别急，插播一条新闻：本期二条内容广告君第二场Show来了，自动广告和手动广告你能分清吗？“谣言”擂台等你来观战！

小调查

本周直播课程

最后，一起来看看，这周都有哪些高能课程等着你！

■ 周二   14:00-15:00	与大卖面对面4周系列 ：
7月28日	❷ 品牌推广创意优化手把手实操分享

■ 周三    14:00-15:00	广告高招5周系列 ：
7月29日	❷ 广告高招5：答疑专场

■ 周五    14:00-15:00	品牌广告组合五周系列 ：
7月31日	❷ 品牌组合拳招式五：展示型推广助力流量与转化

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每周深度阅读

数据来源：

[1]  《2019 年亚马逊消费者购物研究》，Tinuiti & Survata，2019 年 3 月

[2] Nielsen，《消费者不忠诚是新的常态》，2019 年 6 月(内容基于第三方数据，仅供参考，不代表亚马逊的建议)

[3] 亚马逊研究，2019 年 8 月

[4]  亚马逊研究，2019 年全球广告主

[5]  亚马逊研究，2018 年 12 月

[6] Comscore，2019 年 8 月

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